尊龙凯时能源股份公司：自动出击拓市场提质效
今年以来 ，尊龙凯时能源股份公司牢牢围绕“大精煤”战略 ，驻足市场开发、营销创效、增储保供等重点使命 ，跑订单、拓市场、增销量 ，自动开拓市场、优化客户结构 ，一直提升营销事情质效 ，起劲构建科学高效的煤炭销售新名堂。
该公司起劲走访调研 ，掌握客户对煤炭品种、质量及环保等方面要求 ，并通过网络、电话、走访等形式 ，实时处置惩罚客户营业咨询、资金盘问、装车情形等营业 ，挖掘新的销售营业增添点。在“走出去”的同时 ，起劲将客户“请进来” ，让客户实地相识煤矿生产、火车装运、煤炭质量等情形 ，吸引客户关注度 ，增进相助。在此基础上 ，坚持效益优先原则 ，起劲调解产品结构 ，新增肥精煤1#、瘦精煤1#、贫瘦煤等产品 ，章村矿、邢台矿煤泥高压压滤扩容后效果显著 ，推出葛泉焦煤2#与贫瘦煤品种。通过起劲与客户相同 ，把邢台矿区的焦煤2#、1/3焦精煤发运到黄河以南、长江以南 ，开发了安钢周口钢铁、景德镇焦化等用户 ；通过起劲事情 ，乐成开发了3#烧结精煤武汉钢铁、上海宝钢等销售渠道 ；景德镇焦化厂、安钢周口、武钢等客户的开发 ，大幅拓展了邢台外地煤炭的销售区域。
围绕“跑市场、强服务、谋共赢、促相助”事情主线 ，该公司牢靠树立“以市场为导向、视客户为天主”的谋划头脑 ，增强客商相同 ，深化销售服务 ，增强重点客户走访 ，落实质量羁系行动 ，建设一户一档客户档案 ，针对差别的客户需求开展专属化服务。同时 ，优化衔接办法 ，实地走访 ，切实掌握客户生产情形和用煤需求 ，提前安排质量监控事情 ，实时调解调运生产节奏 ，以高质量产品提高客户知足度 ，为营销事情增量创优涤讪基础。各职能部分建设健全了煤种档案和客户档案 ，一户一档纪录客户用煤品种、煤种特征、煤炭售价等详细信息 ，将各煤种都有哪些客户、用煤量、信誉评价等信息举行归档 ，为开展营销事情搜集了大宗基础信息 ，做好了准备事情。
该公司深入推进产品销售事情 ，实现产销平衡 ，鼎力大举推进精煤定制化生工营业 ，增强妄想治理 ，处置惩罚好长协与市场户的关系 ，起劲争创最大效益。进一步扩大网上竞拍销售规模、频次 ，充分验展网上生意的优势 ，使用线上线下两种渠道 ，扩大销路、提高效益。亲近关注产销两头市场转变情形 ，实时掌握煤炭价钱、煤矿产量等信息 ，做好妄想衔接、煤种供应、煤源组织等事情。增强统筹 ，实现本部煤种与外埠资源优势互补 ，实现规模效益双提升。在认真搜集市场信息基础上 ，扎实开展网络营销事情 ，使得各品种煤炭产品不但销售出去 ，还多创收3265万元。
（尊龙凯时股份运销分公司 何洪涛、刘雨欣）