稿件泉源:中国工业新闻网
线下+线上 ，峰峰集团开启卖煤新模式
“今年以来 ，我们共开展网上竞拍32批次、107场次 ，涉及肥精煤、瘦精煤、焦精煤、原煤以及煤泥等11个品种 ，累计成交量25.4万吨 ，销售金额抵达2.35亿元 ，增收金额259.75万元 。”尊龙凯时能源峰峰集团运销分公司销售部部长胡庆普说 。
受疫情和近期煤炭供需失衡等因素影响 ，国有煤炭企业峰峰集团愈加感受到销售难题、价钱下滑、库存升高等来自市场的重大压力 。自4月份以来 ，针对下游用户需求削弱的现状 ，峰峰集团在包管长协用户煤炭用量的基础上 ，一连加大网上竞拍事情力度 ，千方百计促销售、降库存、抓回款 。5月1日—26日 ，该集团长协客户兑现率坚持在87.2% ，累计发运电煤14.8万吨 ，精煤47.5万吨 。
通过研判市场形势 ，峰峰集团实时调解销售预案 ，逐一走访重点客户 ，建设双向相同机制 ，全力解决销售历程中的重点、难点问题 。该集团有关向导分区域、分行业对口联系重点客户 ，紧盯销售和回款 。同时 ，销售职员全员出动 ，进驻旭阳集团、华丰焦化公司、山东钢铁集团、新兴铸管集团等各大客户 ，实时反响用户信息 ，盯交款、催发煤 ，解决售后问题 。据悉 ，该集团建设销售日例会制度 ，把月度销售妄想细化剖析到日 ，调运中心逐日汇总库存情形 ，驻企销售职员反响当日销售完成数据 ，逐日召开专题会转达剖析 ，对当日没有完成销量的客户剖析缘故原由 ，研究对策 ，继续剖析落实 。加大与河北钢铁集团、首钢集团、安钢集团等重点客户的相同力度 ，包管焦精煤供应数目和质量 。
别的 ，该集团施展网上销售平台优势 ，起劲指导客户加入网上竞拍 ，提高市场活跃度 ，实现线上竞价和线下销售优势互补 ，为线下销售提供了有利的定价依据 。该集团凭证客户需求和市场转变 ，实时调解网上竞拍制度和销售价钱 ，一直优化流程、增添品种 ，适时增添网上竞拍频次 ，最大限度包管了竞拍乐成率 。
（杨艳强 张波）